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- サラリーマン大家 中古マンション購入指値の極意 テーマに参加中！
中古マンション購入時の 最大の山場である指値の極意は
現金で購入してしまうことです。
現金購入に強みが発揮できる一番のポイントは
売主さんの個別事情に合わせて確実に決済できることです。
大切な物件をお譲りいただくわけですから 買い手の資金が
最大限にお役に立てれば 双方ハッピーになります。
お金の価値は金額だけではありません 時間や
タイミングも貴重な価値です。
売主が希望する時期に 確実に決済することと引きかえに
金額調整を 打診できます。
もうひとつ重要な点は、仲介業者さんとの信頼関係です。
仲介業者さんは物件を 確実に成約させ代金決済を
完了させることが仕事です。
現金決済でそのニーズにこたえれば 優先的に上流情報が頂け
その時点で有利となります。
この人ならキチンと約束の期限に 売買代金を決済してくれると
なれば 買い手の味方になって売主さんを説得してくれます。
確実な成約実績と現金決済の信用で 仲介業者さんを
味方につけるわけです。
中古マンションの場合 例えば 数年以内に大規模修繕が
計画されていれば 大規模修繕をする時に一時金が必要なら
その金額分でも値引きしてほしいと打診しましょう。
売主さんの個別事情がある場合の 中古マンション購入価格は
地価や積算価格からも かけ離れた安価な価格になってきます。
したがって中古マンション購入を検討する際は、なぜ売るかという
売主さんの事情を 可能な範囲で調べることが有効です。
売主の個別事情によって、どの程度の指値が可能かを探ります。
手付金を増額したり 決済時期や契約時期を
希望通りにすることにより トータル価格面での譲歩を
引き出します。
売主によっては ２０万～３０万引いた指値にも
応じないという場合もあります。
その場合は満額で買っても 運用できると思えれば
その中古マンションを 購入することです。
購入して早く家賃収入を 得てしまえばそんなことは
小さなことになってしまいます。
顧客の立場で動いてくれる 優秀でまじめな営業マンほど
私たち個人投資家が知らない 苦労をしながら水面下で
動いて話をまとめようとしてくれます。
何より売主側の事情を入手するルートとしては
営業マンだけが頼りです。
営業マンをうまく使って売主と 価格条件交渉を してもらいましょう。
指値をする段階で 購入する物件はうまくいったら儲けもの
だめでもどちらでも購入すると 心に決めておいて 目いっぱいの
指値を入れてみましょう。
売主の個別事情と買主の資金の最善のマッチングを
営業マンの交渉力に 期待して任せましょう。
売主は１０００万円は、欲しいと思ってもこちらは１０００万は
無理だが、２００万円なら出せると思って、２００万円で
指値を出して 他に買い手がいなければ、売主は
２００万円で受けることもあります。
